绩效证据

覆盖制造、能源、金融三大行业 37 家目标客户，被销售团队引用 21 次，关联商机 8 个（合计 1160 万元）。

17 家到期客户中 16 家完成续约，续约率 94%，高于团队平均 7.2 个百分点。

14 家到期客户续约 12 家，续约率 86%，低于目标 90%。

华东 38 家到期客户续约 32 家，续约率 84%，低于季度目标 90%。未续约客户集中于年合同额 50 万以下的零售与轻工客户。

前 60 家重点客户中 42 家到期，37 家完成续约，续约率 88%。剩余 5 家中 3 家已进入续约谈判。

"多语言合同审查 Beta" 里程碑原计划 8 月 19 日，当前预计 8 月 30 日仍未完成，延迟 11 天。阻塞项：推理引擎 v3 长文本能力未就绪。

42 个 Story 中 33 个已完成验收，风险条款标注与企业知识库联动已进入回归测试。

企业版升级完成度 92%，剩余 SSO 兼容性测试。预计 9 月 16 日发布，较计划提前 4 天。

P95 由 4.1 秒降至 2.79 秒，网关层缓存改造贡献主要降幅。

覆盖率由 52% 提升至 75.8%，核心模块覆盖率已超过 85%。

周睿在周报中自报个人新签合同目标完成 82%（约 410 万元），其中包含 2 个"口头确认"商机。

CRM 与合同系统可核验的已签约合同共 3 份，合计 320 万元，对应目标完成 64%。

"常州新能源"（50 万）与"徐州工程机械"（40 万）在 CRM 中仍处于 Proposal 阶段，无合同草稿或采购流程记录。

客户法务要求提供英文合同审查演示，等待 Contract AI V2 多语言能力。

竞品以低价切入，客户要求重新报价；已按新定价体系提交方案。

等待 V2 风险条款标注功能演示后进入采购流程。

客户口头确认合作意向，采购流程尚未启动。

客户口头确认合作意向，等待预算审批。

在途商机 2860 万元，其中 Negotiation 阶段 620 万元、Proposal 阶段 1480 万元。按历史转化率推算 Q3 剩余可签约 340–560 万元。

Q3 存量客户增购确认收入 468 万元，其中 AI 门户席位扩容占 62%。

月活跃用户较期初增长 12%，目标 25%。新签客户的激活率仅 54%，是主要拖累因素。

INT8 量化上线后单位推理成本下降 20.4%，剩余 9.6 个百分点依赖推理引擎 v3 的批处理调度。

长文本注意力优化、批处理调度、KV Cache 三个关键任务均由方远负责，其 Q3 任务负载为团队平均的 2.6 倍。

金融行业首个 Contract AI 全行级部署，合同金额 200 万元。

新增合格商机 22 个，计划 40 个；8 月新增 5 个，环比下降 44%。

销售中心平均签约周期由 41.2 天增至 45.0 天，主要增量来自华东制造行业商机的商务谈判阶段。

新增合格商机 120 个，完成计划 80%，环比增长 15%。

自助开通率由 38% 提升至 53.4%，人工开通工单减少 41%。

评测用例库与自动回归流水线已上线，报告可视化模块开发中。

事故率下降 22.5%，目标 50%。8 月 2 起 P1 事故均与发布节奏加快后的回归覆盖不足相关。

POC 交付里程碑较计划延期 9 天。项目记录中同时存在"客户采购流程未启动"与"多语言功能待 V2"两类阻塞备注。

转化率由 8 月第 1 周的 28% 降至第 4 周的 19%，同期华南制造行业维持在 31%。

华南制造行业 Proposal → Contract 转化率连续 4 周维持在 30% 以上。

Release 周期由 14 天缩短至 11.5 天，缩短 17.9%。

累计新签客户 7 家，计划 8 家，落后计划 12%。其中 3 家为战略级客户。

合同金额 80 万元。

客户成功部反馈：刘宇在交付启动阶段主动协调客户 IT 团队，缩短部署周期约 1 周。

NPS 41，较 Q2 提升 5 分，距目标 45 仍有差距。主要负面反馈集中于响应速度。

"浦东数据中心"与"宁波航运集团"两个重点商机超过 14 天未更新阶段与下一步动作。

年合同额 28 万元客户到期未续约，客户业务收缩。

Contract AI 企业版 + AI 门户三年期合同，首年确认收入 230 万元。

报告识别出客户法务对英文合同审查的核心诉求，被周睿用于方案调整。

52 个部门级目标中 50 个已关联集团战略目标，2 个平台研发部目标待补充关联。

制造行业第二个百万级签约客户，合同金额 120 万元。

年合同额 36 万元客户到期未续约，客户反馈"使用深度不足、未见到明确 ROI"。

首次月度经营复盘完成，形成 6 项管理行动，其中 4 项已闭环。

合同金额 210 万元，华南最大单。

新定价体系已在 CRM 与合同系统生效，标准产品折扣上限由 40% 收紧至 25%。

组织华东能源、江苏智造两家客户参与 V2 需求验证，产品团队评价"客户反馈质量高，直接推动 3 项需求定型"。

合同金额 110 万元。

合同金额 150 万元。

采购与供应链合同审查场景，合同金额 180 万元。

合同金额 160 万元。

牵头建立销售一部售前方案评审机制，已评审 11 份方案，团队成员反馈积极。

AI 门户企业版，合同金额 98 万元。

合同金额 120 万元。

合同金额 130 万元。

制造行业标杆客户，合同金额 140 万元，为华东制造行业突破首单。